Der Vertriebscontroller und die Vertriebscontrollerin sind in den Unternehmen von fast allen Wirtschaftszweigen beschäftigt. Das sind die Industrie-, Handels- und große Handwerksbetriebe, aber auch der Dienstleistungsbereich. In den Betrieben koordinieren sie die Vertriebs-, Planungs- sowie Steuerungsprozesse. Die Ergebnis- Umsatz- Ziele sowie die Planungen eines Unternehmens sind die Grundlage für ihre Arbeit. Diese setzen sie für die Bereiche Produkte, Regionen und Außendienst in detaillierte Zielvorgaben um. Die Vertriebscontroller/innen sind zum Thema Marktpotenzialanalysen und Zielvereinbarungen verantwortlich für die Betreuung der unterschiedlichen Betriebsbereiche. In den Fragen zur Unternehmenssteuerung sind sie die Ansprechpartner für die Vertriebsleitung und für die Führungskräfte, die von den Controller/innen beraten und unterstützt werden. Weitere Aufgaben sind das analysieren von Planabweichungen, das erstellen der Budgets und außerdem entwickeln sie einen differenzierten Forecasting - Prozess. Ebenfalls in ihren Aufgabenbereich fällt die Koordination und die Steuerung von Teilprojekten und das erstellen der monatlichen Standartberichte. Fehlentwicklungen werden von ihnen aufgezeigt und Gegenmaßnahmen vorgeschlagen sowie Potenzialanalysen erstellt. Neben diesen Tätigkeiten gehört auch der Aufbau des Controlling im Neukundengeschäft zu ihrem Aufgabenbereich. Den Datenbestand halten sie aktuell oder bereiten ihn für bestimmte Zwecke auf.
